• シークス 合同会社

Airbnbの宿泊相場は常に動いている

更新日:2021年11月20日

宿泊相場を感覚的に合わせていませんか??


弊社では、もちろんライバル物件をいくつかピックアップして相場の監視をしております。


もちろんAIでの価格調整ももちろん否定はできません。

近年ではAI技術の発達はすごいです


しかし、相場があるものというものは常に価格が動いてるのを意識しなければなりません。

気づかぬうちにライバル施設は価格を変更していきます。


ライバル施設よりも-1000円で出すのか?

思い切って+5000円で出すのか??

それは施設のコンセプトやオーナー様によってことなります。


価格変更はAirbnbのSEOを上位表示させるためにはどうしても重要になってきます。


適当に決めてもいいものではないです。


需要と供給のバランスがちゃんとあります。

利益の最大化というのは需要と供給のバランスをしっかりと把握し適正な価格で施設を市場に流すことがとても重要となってきます。


現在契約して頂いてるオーナー様は分かるかと思いますがライバル施設の稼働率も分析しております。

稼働率の良いライバル施設を分析し、

◆リスティングタイトルの付け方

◆写真の配置

◆部屋の紹介文

これらの改善を最適化していきます。


弊社は感覚的に考えることももちろんありますが

基本的にはデータ分析をし、上手く行ってる会社の施設の真似をします。

その後、コンセプトや強みをいかして差別化し販売しております。


当日予約を埋める弊社の考え方をお話していきたいと思います。

こう仮定します

当日売れ残り


Airbnbで4000円で販売。

清掃費5000円

合計9000円


実際にかかる清掃費は7000円です。


◆利益計算

売上9000×OTA手数料(15%)-清掃費7000=650円


オーナー様の利益は2000円しか残りません。


むしろ手数料を引くと650円しか残りません。


売上手数料を代行会社に払ってる場合は赤字になってしまいますが。。。

弊社では当日は手動で利益が出るか出ないかギリギリまで価格をゆっくり落としていきます。


売れなければ0円になってしまうからです。


私達も経験があると思いますが

結局のところ初めての宿泊は部屋のレベルが同じなら

価格が安いところに宿泊します。


そもそも価格を手動で落とすって〇%制の会社がやるメリットってないんですよね。。。


売上が上がりやすいほうに力を入れて管理するほうが明らかに利益に繋がるからです。


弊社では今は施設オーナーは利益が取れなくても今後かならず沖縄の観光業がまた元に戻ると思ってるからです。


売上を上げるだけが利益ではない

という考え方の元運営を行っております。

これはきれいごとでもなんでもないです。


◆売上以外のメリット

・レビュー集め

・リピートリストの構築

・インプレッション数を稼いでSEOを上げる

・清掃会社に清掃依頼ができる。

清掃会社に清掃依頼をすることにより定期的に清掃が入り施設維持

清掃会社が潰れるのを防ぐ。(コロナで仕事がなくなり潰れる会社が急増してます)


この4点はコロナ後でもかなり有利に動くので売れ残りで利益が取れないなら

コロナ後に有利になるように動いていくように運営していきます。


今、悩みのあるオーナー様1人で悩まずにぜひ弊社にご相談ください。

 

具体的な改善をされたい方やアドバイスが欲しい方は

一度弊社までお気軽にご連絡ください。

弊社では、簡単なシステム開発やウェブ広告に関してもノウハウがあり

それらを活用し『民泊代行会社として多数の依頼』を受けております。

ほぼすべての管理をシステムで行っており人件費をカットすることにより、

【15000円〜民泊代行】をご提供頂けます。

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