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集客の本質!民泊施設を売るな!体験を売ろう!!

更新日:11月7日

今回のお話はちょっと難しいかもしれないので売上を上げたい方限定でお読みください。


Web広告代理店をやっている弊社だからわかる『集客の本質』についてお話をします。



民泊経営をされている皆さんは民泊施設を売ろうとしてませんか?


良い施設にしよう。

過ごしやすいお部屋作りをしよう。

アメニティを充実させよう。


もちろんそれは正解です!!


しかし、さらに大切なことがあります。



改めて、お客様求めるもの本質を深掘りしていきましょう!!


では、自分に置き換えてみましょう!

自分が旅行に行く時何を求めていますか?


・美味しいご飯?

・綺麗な景色?

・ゆっくりとした時間?

・楽しい時間?


人それぞれ求めているものは違いますが、これらに共通していることがあります。


それは何か分かりますか??


それは、、、、


『思い出作り』です!!


という事は、民泊経営をする上で思い出作りに対してのアプローチが大事です。

 

そこで民泊施設では何ができますか??

具体的に考えてみましょう。


カップルが多い施設だと

サプライズ系のサービスを施設の中に取り入れると面白いですね!!

例えば

バルーンの設置サービスなどはいかがでしょう。


家族が多い施設だと

おもちゃやお布団を用意していく方がいいですね。

BBQの設置も嬉しいかも!!


社員旅行でよく使う施設だと

バルーンの空撮をしてくれる会社と提携してみるのも良いかも!!


このように

体験を売る発想が重要

です。


泊まって良かった。

旅行に来て良かったと思える民泊施設にしましょう!!


そんな民泊施設を作れたらきっと売上は上がってくると思いますが、

遠方に方達に知られないと意味が無いですよね。


そこでSNSでの集客が必須になってきます。

ではSNS集客をどのようにやったら良いかにも回答しましょう。



まず施設情報の配信のみはNGです。

※そんな配信をしてる民泊管理会社があったら今すぐ自分で運用するべきです。


なぜNGかというと、、、


先ほども言ったようにお客様の求める本質とずれているからです。

お客様が求めているのは施設情報ですか??

残念ながら違います!!!


お客様が求めてるのは


沖縄の観光情報です


例えば

・沖縄のカフェ情報

・穴場ビーチ

・地元民の居酒屋

・体験スポット


などなど


このような情報を発信して、体験を共有できると

フォロワーも増えていきます!


さらにInstagramやFacebookなどのストーリーズで施設の配信をすると予約に繋がります。


これはあくまで簡易的な運用で更に深く運用することが大切です。


ベースとなる考え方としては

お客様の行動ベースで分析することです!!


本日は以上となるので更に深くお話を聞きたい方はいつでもシークスにお問い合わせください!


SNSの運用から、魅力的な民泊施設の作り方など、あらゆるご相談に応えさせて頂きます!

 

具体的な改善をされたい方や

アドバイスが欲しい方は

一度弊社までお気軽にご連絡ください。

弊社では、

簡単なシステム開発やウェブ広告に関してもノウハウがありそれらを活用し

『民泊代行会社として多数の依頼』を受けております。

ほぼすべての管理をシステムで行っており人件費をカットすることにより、

【15000円〜民泊代行】をご提供頂けます。

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